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职场必备:完美跳槽的套路、流程和话术!
日期:2021-01-07 浏览

【出处】《三国演义》第65回

【原文】孔明谓玄德曰:“今马超正在进退两难之际,亮凭三寸不烂之舌,亲往超寨,说马超来降。”玄德曰:“先生乃吾之股肱心腹,倘有疏虞,如之奈何?”孔明坚意要去,玄德再三不肯放去。正踌躇间,忽报赵云有书荐西川一人来降。玄德召入问之。其人乃建宁俞元人也,姓李名恢,字德昂。玄德曰:“向日闻公苦谏刘璋,今何故归我?”恢曰:“吾闻良禽相木而栖,贤臣择主而事,前谏刘益州者,以尽人臣之心;既不能用,知必败矣。今将军仁德布于蜀中,知事必成,故来归耳。”玄德曰:“先生此来,必有益于刘备。”恢曰:“今闻马超在进退两难之际。恢昔在陇西,与彼有一面之交,愿往说马超归降,若何?”孔明曰:“正欲得一人替吾一往。愿闻公之说词。”李恢于孔明耳畔陈说如此如此。孔明大喜,即时遣行。

【解析】三国乱世,中央政权名存实亡,州郡势力乘机崛起,人才不再有中央政权统一管理,各个集团都在自觉不自觉的争夺人才。但是人才流动迅速之后,出现另外一个问题,往往不能一次性找到适合自己的平台,这就需要跳槽,有自愿跳槽的,有被迫跳槽的,有经过动员后跳槽的。但是自愿跳槽的这种会面临一个困难,就是忠诚度的问题。如何的完美跳槽,避免各种负面的形象,李恢可以说做到了完美。这样的完美跳槽因为遵从了三大步骤:

1、核心人员推荐

李恢作为刘璋集团的核心人员,做出跳槽的选择,但是他并没有自己主动,投简历到刘备处,毛遂自荐,而是通过赵云的推荐信直接来到刘备的面前。不要小看了推荐,职场的成熟人士,基本上没有人投简历找工作的,都是熟人推荐,这背后的原因有三条:首先是信任的传递。有核心圈的推荐,能够传递信任到新人身上,快速消除陌生感带来的猜忌。其次,是价值的展示。推荐必然对被推荐人的能力素质做一个整体的点评,这个远比自己夸夸其谈,要让新领导放心的多。最后,能够直接见到核心管理层。所谓阎王好见,小鬼难缠。很多人组织的招聘工作人员,看到优秀的人才,嫉贤妒能,提前就打发了,不可能让可能替代自己的人的简历出现在老板面前。只有直接面见最高领导,才有更大的机会。

2、关键时候出现

跳槽要掌握住时机,而不是随心所欲贸贸然的出现在别人的面前。这主要是两大方面,一方面,主动过来和被动过来是不一样的。李恢并没有等刘璋彻底失败才过来投靠,而是此时果断换船。被动过来,等于被人收留。价值就会很低,毫无谈判筹码。另一方面,雇主困难时候过来和没事的时候过来,情况又不一样。如果没事的时候过来,你对他的作用可有可无,自然待遇不会高,因为你是来讨饭的。但是如果在雇主困难时候过来,你这是雪中送碳。而李恢就是恰恰把握好了这两大时机。在刘璋还没有完全失败的时候,主动选择刘备,这就是自己主动过来投靠的。而关键是选择了,刘备最为困难的时候,面对马超无能为力的时候,李恢主动出来去说服马超投降,刚进来就立了大功,重要性立即上去。

3、经典话术说服

面对刘备询问,你为什么来投靠我,李恢的话术堪称经典“吾闻良禽相木而栖,贤臣择主而事,前谏刘益州者,以尽人臣之心;既不能用,知必败矣。今将军仁德布于蜀中,知事必成,故来归耳。”这段话术第一句可以说家喻户晓。但是只有第一句是不够的。关键是下面的三点:第一,忠心方面。我对之前的雇主已经进了自己的义务和责任了,我没有不忠心,而是他不在乎我的建议。第二,价值方面。谋士的价值就是能够预判趋势。未来的趋势,就是刘璋必然失败,而刘备必然崛起。第三,理由方面。刘备之所以会成功就是“仁德布于蜀中”,看重的是刘备的人品,这也是变相的拍刘备的马屁。给了刘备一个无法拒绝的理由。所以,李恢这段话术,直接就把刘备给说服了,也给自己找到了跳槽理由。

经过上述的分析,我们就能看出来,李恢作为谋士,自己跳槽选择了最佳的策略,最佳的时机,最佳的话术,这都为完美的跳槽增加了亮色。看完这篇文章的朋友,自己换工作,要主动规划,而不是等待被动开除了,才去想下家。而且走的时候,要对新雇主要有立即的价值,才能够高起点,获得更多的资源和机会。最好能够找到对方公司的推荐人,利用好行业人脉,这都是重中之重。好工作绝对不能随波逐流,而是要深度的策划,懂得这些,就不会有啥大的问题。

来源:权谋大师 权谋智慧

 
 
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